De stappen, de kosten, de documenten en de valkuilen: alles wat u moet weten voor u verkoopt, met de echte cijfers erbij.
Zo verloopt een verkoop, stap voor stap
1Waardebepaling op notariële cijfers
Gratis en zonder verplichting. Begin 2026 kreeg 19% van de woningen in de provincie Alicante een prijsverlaging. Wie juist prijst, verkoopt.
2Documenten verzamelen
Start vroeg: een energiecertificaat of ontbrekende licencia kost weken. De checklist staat hieronder.
3Afspraken op papier
Commissie, looptijd en wat ik precies doe: zwart op wit voor we starten.
4Fotografie en presentatie
Magazine-beelden via mijn studio Ausérieux, standaard voor elke woning.
5Bezichtigingen en biedingen
Ik ontvang de kandidaten, u krijgt elke bieding schriftelijk. Ook de lage.
6Reserva en arras
Vanaf het arras-contract (doorgaans 10% aanbetaling) is de verkoop bindend, voor beide partijen.
7De notaris
De escritura wordt verleden, saldo en sleutels wisselen. Ik bereid alles voor.
8Na de verkoop
Plusvalía binnen 30 dagen, en voor niet-residenten de 3% retentie. Ik begeleid ook dat stuk.
Wat kost verkopen u effectief?
De plusvalía-tarieven komen uit de officiële gemeentelijke ordenanzas (nagekeken 2026). Wat er netto overblijft, rekent u zelf uit met mijn Verkoop-Helderheidsrapport.
Weten wat dit voor uw woning betekent? Vraag een waardebepaling
De documenten die u nodig heeft
- Escritura (eigendomsakte)
- Recente nota simple uit het eigendomsregister
- Laatste IBI-aanslag (onroerendgoedbelasting)
- Energiecertificaat
- Licencia de ocupación of declaración responsable
- Attest van de VvE dat er geen achterstallen zijn (bij appartementen en urbanisaties)
- Recente facturen van water en elektriciteit
- Bij verbouwingen: de vergunningen, of het bewijs van legalisatie
- NIE en identiteitsdocumenten van alle eigenaars
Ontbreekt er iets? Dat is geen ramp, wel iets om nú te weten. Een niet-vergunde uitbouw legaliseren kan, maar niet in de week voor de notaris.
Verkopen als niet-resident
De 3% retentie. De koper houdt wettelijk 3% van de prijs in als voorschot op uw belasting. Terugvragen kan; reken op ongeveer een jaar.
De plusvalía. Bij een niet-resident verkoper draagt de koper die wettelijk af. Ik zorg dat dit vooraf helder in het contract staat.
De meerwaardebelasting. 19% vlak op de winst. Bewaar facturen van aankoop en verbouwingen: die verlagen de belastbare winst.
U hoeft er niet voor naar Spanje. Met een volmacht verloopt de volledige verkoop terwijl u thuis bent.
De fouten die ik het vaakst zie
- Kiezen voor de makelaar met het hoogste cijfer. Vraag altijd waar een waardering op gebaseerd is.
- Bij meerdere kantoren tegelijk, aan verschillende prijzen. Kopers zien dat, en onderhandelen tegen u met uw eigen advertenties.
- De commissie mondeling afspreken. Wie daar moeilijk over doet, zegt eigenlijk al genoeg.
- Documenten pas opvragen bij het compromis. Weken vertraging, en soms valt een deal erop stil.
- Een nooit geregulariseerde uitbouw "vergeten". De koper zijn advocaat vindt het toch.
Vragen die ik vaak krijg
Hoe lang duurt verkopen in Calpe of Benissa?
Een correct geprijsde woning verkoopt hier doorgaans binnen enkele maanden. Een te hoog geprijsde blijft makkelijk een jaar staan, en verkoopt daarna alsnog lager. De prijszetting ís de doorlooptijd.
Wat is mijn woning waard?
Het vertrekpunt zijn de notariële verkoopprijzen per m² in uw gemeente en woningtype. Daarna komen ligging, staat en perceel. Ik kom gratis langs voor een waardebepaling, en u krijgt de berekening erbij.
Kan ik verkopen terwijl ik in België of Nederland woon?
Ja. Met een volmacht regel ik de verkoop van bezichtiging tot notaris terwijl u thuis blijft. Veel van mijn verkopers zien Spanje pas terug bij de overdracht, of zelfs niet.
Wanneer krijg ik de 3% retentie terug?
Na de aangifte van uw meerwaardebelasting. Reken op ongeveer een jaar; het kan oplopen tot zo'n 16 maanden. Ik zorg dat het dossier meteen goed wordt ingediend, dat scheelt.
Wat kost u mij?
Mijn commissie is een vast percentage op de verkoopprijs, en dat staat op papier voor we starten. U betaalt niets vooraf, en enkel als er effectief verkocht wordt.
Verder lezen
Wat kost een huis verkopen aan de Costa Blanca? Alle kosten op een rij (2026)
Commissie, plusvalía, energiecertificaat en de 3% retentie: het volledige lijstje, met echte bedragen erbij.
Gids · VerkopenDe 3% retentie bij verkoop in Spanje: hoe u die terugvraagt en hoe lang dat duurt
Waarom de koper 3% van de prijs inhoudt, hoe u dat terugvraagt, en hoe lang dat effectief duurt.
Weten waar u staat? Ik kom gratis langs voor een waardebepaling op echte cijfers, zonder verplichting. U krijgt binnen enkele dagen het cijfer en de berekening op papier.
Plan mijn gratis waardebepaling Of bereken eerst zelf uw netto-opbrengst